展会服务

当前位置:首页 > 展会服务 > 广交会

117届广交会落幕 我市参展企业总成交额略有下降

2015-05-08 来源:嘉兴市商务局网站 作者:

第117届广交会于4月15日—5月5日在广州举行,嘉兴交易分团认真做好组织参展工作,千方百计抓机遇、多管齐下保安全、全力以赴促成交。受全球市场需求疲软、劳动力成本上升等不利因素影响,我市参展企业总成交22391.2万美元,比上届下降5.6%。

一、基本情况

第117届广交会我市共有674个展位,比上届增加1个,其中品牌展位92个,一般性分配展位582个。一期展位152个,与上届持平,展位相对集中的有家用电器24个、五金23个,工具19个;二期展位79个,展位相对集中的有家具23个、家居用品15个、餐厨用品12个、礼品及赠品13个;三期展位440个,展位相对集中的有箱包151个、家用纺织品86个、男女装87个、纺织原料面料59个。全市共有参展企业323家,参展代表近1800人。

我市企业一期9803.3万美元,环比下降5.91 %。;二期成交4237.5 万美元,环比下降4.89;三期成交8350.4万美元,环比下降5.5%。117届广交会共达成合同意向22391.2万美元,比上届广交会减少5.6%。据企业反映,因美国经济复苏明显,本届到会采购商中来自美国的客商比上届增多。随着“一带一路”战略的深度推进,沿线国家市场客商略有增加,马来西亚、印度、印度尼西亚、土耳其、非洲等国家和地区的客商偏多。欧盟、日本、俄罗斯采购商数量减少,进馆人数和采购额均出现大幅下降。

二、呈现特点

(一)广交会仍是接单的重要平台。近年来,随着电子商务的快速发展和展会数量的不断增多,企业参展的效果有所下降。但通过现场走访了解到,广交会仍是企业结识客户的重要展会。不少企业表示,在展会上不仅能与老客户多次合作,还能收获新客户订单。我市不少参展企业负责人非常重视广交会,据了解,有近半数企业的总经理或分管副总都来参加广交会,尤其是民营中小企业的总经理,如, 海宁市嘉恒布艺有限公司,浙江东方针织有限公司,嘉兴思凯服饰等等,这些总经理亲自上阵,抢抓订单不含糊,与业务员奋斗在一线,既全方位了解和把握相关市场行情、产品趋势,又鼓舞员工士气,一举多得,取得较好的参展效果。

(二)企业利润空间增长有限。由于欧洲市场复苏缓慢,国际市场外需整体疲软,加上广交会同质化竞争严重,企业为保住市场份额,大部分参展商品报价与上届持平,部分老产品或老客户略为降价,降幅为5-8%。由于劳动力成本上升较快,加上汇率的大幅变动,让企业普遍感觉生意难做。企业用工短缺、招工难和汇率的变动成为制约企业发展的主要问题。

(三)积极开拓“一带一路”沿线国家。开拓新市场已成为外贸企业的当务之急。在国家积极推进“一带一路”战略政策的背景下,我市企业抓住机遇,在深挖传统市场的基础上,抢先一步开拓新兴市场,根据各国的特色,做好前期市场调研,为客户量身订做,贴近当地市场需求,把企业品牌推向世界。如,新秀箱包公司、嘉欣丝绸有限公司等意欲进军沿线国家市场,另有其他企业打算参加今年省商务厅组织的土耳其和马来西亚两个自办展,透过参展拓宽市场空间。

(四)商业模式创新成为新亮点。“互联网+”思维是对传统贸易模式的变革,众多企业开始尝试“互联网+”,实现全天候交易。调研了解到,我市有部分外贸企业已成立电商部,新秀箱包、凯瑞尔纺织等通过天猫、微信等网络平台,开展线上产品推广、销售。另有企业在利用“互联网+”的思维倒逼自身延伸产业链,提高附加值,如嘉兴俊发喷织有限公司打算将面料进一步深加工成桌布等成品,利用跨境电商平台,直销海外市场。此外,国家对电子商务的扶持和鼓励,进一步促进了外贸综合服务平台的发展,我市汇信进出口集团股份有限公司抓住机遇,旨在成为外贸综合服务最卓越方案解决商。

(五)创新驱动促成交。创新仍是企业在展会脱颖而出的制胜法宝。一是产品创新。亚特电器的锂电园林工具、碧安卡的可弯曲拉杆箱、嘉兴丝绸的数码印花、十字编花类服装等新品倍受客商青睐。二是服务创新。浙江创能新能源科技有限公司派技术工程师现场按客户要求商洽改进方案,为全球客户享用安全、健康、节能的品质生活,提供优质的服务。三是宣传创新。不少企业除利用传统的纸质媒介宣传企业外,还利用现代科技完美展现企业形象。浙江神太太阳能股份有限公司,将公司的APP地址和二维码布置在展位过道显眼处,境外客商只要扫一扫便能了解神太太阳能的公司介绍、最新产品推荐、公司地址导航等讯息。四是设计创新。浙江胜达工具有限公司积极参与广交会CF奖评选,并获得了在本届广交会主通道的CF奖展示橱窗中展示公司产品的机会,吸引来往客商的眼球。嘉兴市飞亚工艺有限公司为部分客户买断知识产权,实行独家设计、独家生产。

(六)品牌、绿色特装摊位参展效果普遍较好。走访企业了解到,品牌展位和特装展位企业的展示效果比较突出,前来洽谈的客商普遍较多。品牌展区企业由于产品质量好、更新快、认证全,成交比较稳定。继续实施广交会绿色发展计划,我市绿色特装普及率持续提高,达70%以上。此外,我市企业的知识产权保护意识有所加强,华冠(嘉兴)家饰有限公司所带来的装饰画作全部得到授权,取得了相应的版权,做到了70%以上的产品全国独家生产,独特的技术得到了诸多外国客户的欢迎。

三、管理服务

(一)领导高度重视

本届交易会浙江省李强省长亲临现场,重点走访了家用电器、新能源等展区,详细了解部分参展企业在参展交易、内部管理、市场拓展以及本届广交会推出的新产品、新技术等情况,并鼓励企业要进一步加强科技创新。在随后召开的粤浙商座谈会上,李强分析了当前外贸出口面临的复杂国内外形势,希望企业认真研判外贸新常态下面临的现状,捕捉新机遇、寻找新市场、开辟新渠道。我市亚特电器公司董事长陈勇参加了座谈会。

参展期间,市商务局陈志林副局长和外贸处一行对参展企业进行了逐个走访调研,分析市场形势,提振企业信心。4月16日在广交会期间召开了我市一季度外贸运行分析交流会,与各县(市、区)商务部门分管外贸的负责人对当前我市外贸形势进行了交流探讨,共商拓市场、稳增长举措。各各县(市、区)商务部门也积极对所属参展企业进行走访调研,仔细了解了企业现场的订单成交、客商到访以及生产管理方面的情况。

(二)加强摊位管理

以广交会品牌展位评审为契机,对申报企业进行分类梳理,大力扶持一批自主创新、增长潜力大的企业进入品牌展区。在展位安排方面,进一步向有出口潜力和高科技术的企业倾斜,逐步提高新产品、高附加值产品的比重,优化参展企业结构,提升参展企业整体竞争优势。此外,在每期的开幕的前一天,嘉兴交易分团对企业布展情况进行检查,协调、帮助并督促布展工作的完成。开幕首日,对展馆A、B、C区我市所属展位进行全面巡查,按照《广交会展位使用管理规定》和《广交会展位检查工作流程》的规定,仔细核对展位柱楣板上的名称与参展企业的参展人员、宣传资料等是否一致,对涉嫌违规使用展位现象进行自查自纠,并将自查结果上报浙江交易团。

(三)增强服务意识

每期开幕前召开企业领队会议,对企业在参展期间证件管理、展位使用、安全问题等事项进行了强调,对统计报表、调查问卷填报等有关事宜进行布置。为了方便企业参展,嘉兴交易分团在后勤保障方面力求细致、周到,全程为参展企业提供住宿、大巴接送、展会信息咨询等一站式服务,组织工作得到了参展企业和浙江省交易团领导的肯定和认可。

(四)深入走访调研

充分利用展会期间企业集中的优势,对参展企业发放外贸形势调查问卷、局“330”服务企业问卷等,并走访每一家参展企业,深入调研,通过参展企业了解客商接洽、成交意向等情况,为全面把握外贸走势收集了第一手信息。同时向企业发放了2015年境内外展会指导目录、金牌供应商画册等资料,为企业参加境内外展会提供参考。

从本届广交会上,我们欣喜地看到了我市企业积极适应外贸新常态,勇于创新,开拓进取的精神,其中一些企业也已经通过努力探索走出了更适合自身发展的新道路。在新常态下,嘉兴外贸企业积极谋求转型升级之道,为保持外贸稳定增长打下坚实基础。

 

服务条款 - 隐私申明 - 联系我们 - 网站地图
Copyright © 2008-2014Jxccie.org All rights reserved. 嘉兴市进出口商会 版权所有
浙ICP备13026589号